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Vas a desplazar más producto porque son para todo el sistema. En una hielera que ata a un carrito carga una variedad de bebidas de Omnilife para ofrecer (la empresa prohíbe exhibir las vitaminas en polvo en lugares públicos pero permite vender los productos líquidos latas de Chiva Cola, cinco pesos; Tequilife, 13 pesos; Ego Frutas. A pesar de su éxito dentro de la empresa, Vergara no se sentía satisfecho. Pronto, Víctor y sus dos hijos tam- bién se inscribieron a la empresa y acompañaban sus comidas en casa con las bebidas de Omnilife. Se reúnen el analista y el cliente para conocer sus necesidades y requerimientos. Con las ga- nas suficientes, podemos ver a los desconocidos como amigos: En cada negocio necesito esa motivación, ese deseo que me mueva, que me agite. Se comienza a desarrollar la aplicación, y a la par, el diseñador gráfico hace ajustes gráficos. 810, 7 de marzo. E Resumen, venta directa se refiere al comercio cara a cara y que no se lleva a cabo en lugares fijos. En Omnilife, cada distribuidor determina cuánto desea ganar y, con base ello, establece su ritmo de trabajo. Sin embargo, los supervisores todavía buscan controlar a sus empleados, pero ahora in- culcándoles los sentimientos apropiados mediante muy diversos guiones, entrenamientos y actividades moti- vacionales.

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Aparente- mente este sistema ofrece la libertad de autoempleo, pero, como pude observar durante un año de trabajo de campo en Michoacán, quienes ingresan a esas em- presas adoptan una mentalidad acorde con los objetivos que éstas persiguen. En México, operan más de 50 empresas de ventas directas, siendo Omnilife (una comercializadora de suplementos alimenticios) una de las más grandes, con más de tres millones de distri- buidores, quienes recomiendan los productos a sus amigos y parientes. Una estrategia que nos ofrece para facilitar el contacto con la gente es vestir bien al salir a la calle. Tenemos que hacerlo concreto. Las ventas directas no dejan huellas visibles en el espacio urbano, pero demuestran cómo el comercio incide en la vida íntima de la población. La empresa me pagará y, lo más satisfactorio, los clientes me agra- decerán. Hughes envió a uno de sus distribui- dores mexicanos más exitosos, Jorge Vergara, a abrir el mercado francés. En vez de demostraciones de contenedores, los inscritos invitan a sus prospectos a asistir a una junta de oportunidad, en la cual no se exhiben pro- ductos sino que se habla de las ventajas de entrar en un negocio independiente y convertirse en su propio. Víctor y otros distribuidores con grandes redes re- definen el negativo trabajo de vender a una obra de amistad. Las juntas en los centros de apoyo forman parte de una campaña de motivación coordinada que incluye revistas, videos, actos masivos y talleres de autoayuda (Gutiérrez Zúñi- ga, 2005).

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Entonces, al mismo tiempo que ella gana di- nero, ayuda a sus amigos. Es como la luz que se expande. Desde un punto de vista económico, es evidente que los distribuidores venden. La inscripción no es cara, pero los distribuidores piden a sus invitados que se comprometan con un nuevo estilo de vida. La empresa no controla sus movimientos, ya que ellos pueden irse de vacaciones cuando quieran o mezclar mercancía de otras empresas con las botellas de Omnilife sin represalias; no obstan- te, se identifican tanto con la filosofía de Jorge Vergara que ajustan sus actividades con. Técnicamente, sus representantes no son empleados, ya que no perciben sueldos fijos ni presta- ciones sociales. De cierto modo, es verdad que los productos de Omnilife no se ven- den: está vedado exhibir los productos en puestos o en tiendas; no existe, como en Avon, un catálogo con una lista de precios; la empresa no invierte en publicidad en los medios. Las reglas de compensación varían según la compañía, pero, sin duda, la forma más efi- ciente de ganar dinero es reclutando gente. Claro que una cosa es abrirle la puerta a una vendedora, y otra muy dis- tinta es invitarla a ella y a otras personas a la casa y organizar una reunión. Amalia y Víctor ejemplifican la labor emocional como Hochschild la concibió.